农村山货如何打开销路呢？(图文)

农村的山货多，有的是自己种植，有的是野生自然资源，比如:野生蜂蜜、茶叶、笋干等，农民怎样才能打开山货的销售路子呢。

要想卖好农产品，就靠农村电商赚钱：核心做好4点：

1、做好电商推手：即解决来多少人＝解决客源；

2、做好卖手：即有多少人能买＝成交

3、农村电商要做好品牌：即解决农产品可以卖高价格，避免农产品要不上价的问题；

4、要编造一个让顾客上瘾的故事：即解决顾客愿意花更高的价格买，而且上瘾、持续购买。

我曾在今日头条写过三篇文章：《农村电商创业之如何做好品牌，做好高价值（001篇）》、《农村电商创业如何做好推手+卖手快点赚钱（002篇）》《农产品电商如何编造一个让顾客上瘾的故事（003篇）》

农产电商新玩法：推荐以自媒体+自明星+品牌农产品的全新玩法。

１、自媒体：比如，三农主题的自媒体，就是“全新的流量”是场景展示、是社交化、是新量、是目标人群宣传源，更是全新的推广运营手段；

２、自明星：打造以“新三农”为品牌形象的“自明星”，就是信任力+成交力。

３、自媒体+自明星+品牌农产品＝最有裂变性的创业手段：而后可以大量的复制－传播复制，大量的增加创业者，让其成为推手+卖手。这就是平台需要做的一次全新的尝试。

农村电商3大成功法则：全新的持续流量+解决会员相信+品牌解决价值增值

如何能被更多的人相信、选择、跟随，这不仅需要我们做好社交化、更需要解决品牌和自媒体工具使用与组合。我们再总结一下：

１、要自媒体，解决了全新的流量和粉丝量的问题，即，解决了有多少人的问题；

２、要自明星，解决了大家对你的信任的问题，即，解决了成交力的问题；

３、要本地资源，解决了你货源供应链的问题，即，解决了卖什么的问题；

让顾客愿意花费高价格购买你的产品，并且上瘾，推手即流量+粉丝，解决了来多少人的问题；还要解决，高精神附加值，解决来的这些人愿意花多少钱买的问题。

农产品电商如何编造一个让顾客上瘾的故事呢，实战中具体会采用如下手段：

1、要卖农产品，就要卖健康：针对人群，编造一个农产品的健康故事：

以农村的笨鸡蛋为例：孙洪鹤拟定核心针对“宝妈”群体，这个群体是主导家庭消费的，健康意识强，消费能力强，那么，笨鸡蛋的品牌故事如何传达呢？

比如商超里卖的养殖的鸡蛋是“抗生素鸡下的抗生素蛋”，就这一句就足够了，够吓得宝妈的担心了；而农村的你家的鸡蛋是“散养型吃着当地的野菜长大的”这种鸡蛋就是宝宝蛋；这时，你就要继续表述“生长环境了”。

2、要卖农产品，就要生长环境：环境一定要描述的‘独特’，越独特的环境，产品就越有‘卖相’卖价也高

比如，还是继续鸡蛋这个事，孙洪鹤指导的贵州的某基地卖鸡蛋更牛，说“鸡是吃当地的山的中药长大的，贵州的独特的环境，这些都是产地的优势。比如，在这个环境中，这叫中药鸡蛋”这种鸡蛋营养更高，每枚鸡蛋上都打上的标识，一枚鸡蛋卖十元钱，是“宝宝蛋”、孝心蛋，一天二枚，早晚各一枚，只给宝宝和家中的老人吃，这种创造的故事就更强了，那有钱人就愿意买这种鸡蛋，鸡蛋上打了码，一扫就出现价钱。当然你也可以卖猪肉、蜂蜜、人参、羊肉都是这个套路。

3、要卖农产品，就要有感情：感情就是拉近产品和人民币的最有效的沟通力量，要有感情地卖产品：

比如，我提到的宝宝蛋：天下好妈妈就送宝宝宝宝蛋；孝子蛋：爱父母就送老人每天二个蛋；这些都是感情的附加，同时你的产品也要真实的展示出“有感情的场景”：只有有情感的场景才会打动顾客的心。

比如，情感中的营销有：可怜、怜悯、荣耀、父母之爱、纯朴、傻气、好奇、神秘、稀缺、恐慌等，要善于从自己的产品中找到自己对应的情感元素。

可怜、怜悯、荣耀、父母之爱、纯朴、傻气、好奇、神秘、稀缺、恐慌等，要善于从自己的产品中找到自己对应的情感元素：一定要努力的思考“自己的产品如何能植入一种情感”：

产品是刚需，情感是必需

要文案 更要视频；要情感 更要场景；要广告 更要话题；要营销 更要关系；要承诺 更要体验；

要想农村电商做的好，自媒体必不可少：自媒体就是广告片、自媒体就是全新的流量－粉丝－销售；自媒体就是信任－成交－赚钱保障，做自媒体就是做品牌。

农村电商做自媒体其实更简单，图片+短视频+直播：你们也不用写文章，但当能写就更好了，只要‘全程地把你们当地真实的产品养殖、种植、供应链，全程展现给广大网民，这就是品牌，这就是传播品牌’

你可以起个名字：比如王二小放牛（卖牛肉的）、光头强养蜂（卖蜂蜜的）、某家村的老王头（卖什么农产品都可以）张大娘的菜（野山菜、辣白菜这些）、花姐酿酒……名字越土越特色越好、亲切实在如同农村一样朴素，但真实，不骗人

要想农村电商做的好，自媒体必不可少：自媒体就是广告片、自媒体就是全新的流量－粉丝－销售；自媒体就是信任－成交－赚钱保障，做自媒体就是做品牌。

最后总结一下：要想卖好农产品，就靠农村电商赚钱：核心做好4点：

1、做好电商推手解决客源；2、做好卖手解决成交；3、做好品牌解决卖高价格；4、要让顾客上瘾的故事解决愿意上瘾和持续购买。

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今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销、商业模式专家，《创业五部宝典》、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。